Вы тоже сталкивались с тем, как непросто найти новых потенциальных клиентов? Как трудно убедить менеджеров по продажам начать обзванивать незнакомых людей или просто заходить к ним прямо с улицы?
Нет, я не родился прирожденным продавцом. Напротив, с самого раннего детства слово "продажи" имело негативный оттенок в тогдашней среде и было нагружено множеством ограничений.
Моя карьера продавца началась в Лондоне в 1994 году, когда я только приехал в этот огромный, фантастический город после учебы в Литве, чтобы заработать на жизнь, и единственным предложением, которое мне сделали, была работа продавца "от двери до двери". Поначалу было очень неловко стучаться в двери незнакомых людей, я чувствовал себя очень неловко, потому что даже не знал, как начать разговор.
После упорной работы и практики разговоров #SmallTalk пришел результат. Эта работа преподала мне несколько замечательных уроков:
- Начинайте продавать с первого предложения.
- Не всегда только то, что вам удобно, дает лучший результат.
- В конце дня вы несете полную ответственность за все свои результаты - вы зарабатываете только столько, сколько продали за день. Вы должны нести 100-процентную ответственность за все - за свой продукт, знания, инициативность, умение влиять на клиента.
По возвращении в Литву я стал менеджером по продажам в крупной международной компании, основал собственную компанию, управлял продажами, компаниями и продавал сам не только в Литве, но и в Эстонии, Латвии, Саудовской Аравии, Королевстве Бахрейн, Соединенных Штатах Америки, Украине, Казахстане, Германии, Франции, Объединенных Арабских Эмиратах и других странах. Поэтому мои тренинги не теоретические, а пошаговый подход к быстро меняющимся привычкам покупателя.
В этом и заключается моя миссия - влиять на менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, владельцев бизнеса, чтобы они становились исключительными продавцами, исключительными руководителями и людьми, которые меняют мир к лучшему, делясь знаниями, полученными в Академии продаж Томаша Крищюнаса Силы продаж. Завоевание новых потенциальных клиентов. Развивать свой бизнес.
Вместе с тем, чтобы продавцы, владельцы бизнеса испытывали меньше стресса и зарабатывали на достойную жизнь. Для себя, для своих семей и даже для будущих поколений.
Мои личные, бизнес, стратегии продаж позволяют людям и бизнесу стать лидерами рынка, увеличить продажи, даже успешно продать свой бизнес, а значит, жить полной, увлекательной и насыщенной жизнью.
В дополнение к тренингам по продажам и влиянию я провожу стратегические сессии, мотивационные выступления, коучинг руководителей, хедхантинг в сфере продаж.
Свое свободное время я посвящаю воспитанию троих прекрасных детей, написанию книг и волонтерству в организации Men's Line.
Жизнь идет полным ходом - не пора ли и вам сделать больше? Когда, если не сейчас?