Ar ir Jūs susidūrėte kaip nėra paprasta susirasti naujų potencialių klientų? Kaip nelengva įtikinti pardavimų vadybininkus pradėti skambinti nepažįstamiems klientams ar tiesiog užeiti pas juos į susitikimą tiesiai iš gatvės?
Ne, aš tikrai negimiau užsigimusiu pardavėju. Greičiau atvirkščiai – nuo pat mažens žodis pardavimai tuometinėje aplinkoje turėjo neigiamą atspalvį ir užkrovė daugybę ribojimų.
Mano pardavimų karjera prasidėjo 1994 ųjų Londone, kai ką tik po studijų Lietuvoje, norėdamas užsidirbti atvykau į šį milžinišką, fantastišką miestą ir tegavau vienintelį pasiūlymą – pardavėjo nuo “nuo durų iki durų” darbą. Pradžioje buvo labai nesmagu belstis į nepažįstamų žmonių duris, jaučiau didžiulį diskomfortą, nes net nežinojau kaip pradėti pokalbį.
Po atkaklaus darbo ir praktikoje išmoktų #SmallTalk užkalbinimo pokalbių atėjo rezultatas. Šis darbas davė kelias puikias pamokas:
- Pardavimo pradžia – pirmasis sakinys.
- Ne visada darant tik tai kas tau malonu duoda geriausią rezultatą.
- Dienos gale esi pilnai atsakingas už visus savo rezultatus – užsidirbi tik tiek, kiek pardavei per dieną. Už viską turi prisiimti 100% atsakomybę – už savo prekę, žinias, aktyvumą, gebėjimą padaryti įtaką klientui.
Grįžęs į Lietuvą tapau didelės tarptautinės įmonės pardavimų vadovu, įkūriau savo įmonę, vadovavau pardavimams, įmonėms ir pats pardavinėjau ne tik Lietuvoje, bet ir Estijoje, Latvijoje, Saudo Arabijoje, Bahreino karalystėje, JAV, Ukrainoje, Kazachstane, Vokietijoje, Prancūzijoje, Jungtiniuose Arabų Emiratuose bei kitose valstybėse. Pardavinėju ir dabar. Todėl mano mokymai nėra teoriniai, bet žingsnis žingsnin atitinkantys sparčiai besikeičiančius pirkėjo įpročius.
Tokia mano misija – Tomo Kriščiūno pardavimų akademijoje Pardavimų pajėgos dalinantis sukauptomis žiniomis, padaryti įtaką pardavimų vadybininkams, pardavimų vadovams, įmonių savininkams, kad jie taptų išskirtiniais pardavėjais, išskirtiniais vadovais ir skirtumą padaryti galinčiais žmonėmis. Laimėtų potencialius naujus klientus. Išaugintų savo verslus.
Tuo pačiu, kad pardavimų žmonės, verslų savininkai jaustų mažiau streso ir galėtų oriai užsidirbti. Sau, savo šeimoms ir netgi ateities kartoms.
Mano sukurtos asmeninės, verslo, pardavimų strategijos leidžia žmonėms ir įmonėms tapti rinkos lyderiais, išauginti pardavimus, net sėkmingai parduoti įmones ir taip gyventi pilną, įdomų ir užturbintą gyvenimą.
Be pardavimų, įtakos darymo mokymų dar teikiu Strateginių sesijų moderavimo, motyvacinio kalbėjimo, vadovų koučingo, pardavėjų galvų medžioklės paslaugas.
Laisvalaikio laiką skiriu trims savo nuostabiems vaikams, knygų rašymui, esu Vyrų linijos savanoris.
Gyvenimas šuoliuoja – gal jau atėjo laikas padaryti daugiau ir tau? Kada, jei ne dabar?
